题目内容
（请给出正确答案）
[单选题]
关于年金险销售，需要考虑并挖掘客户的哪些潜在需求（）
A.资金功能性：收益、时间的确定性
B.现金流匹配：固定的支付频率、稳定的支付水平
C.资金灵活性：提现、变现的能力
D.产品替代性：市场横向比较
答案
D、产品替代性：市场横向比较
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A.资金功能性：收益、时间的确定性
B.现金流匹配：固定的支付频率、稳定的支付水平
C.资金灵活性：提现、变现的能力
D.产品替代性：市场横向比较
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D、产品替代性：市场横向比较
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第1题
A.投保的养老年金保单要优质，因为线下销售涉及佣金等营运成本，不能为有税收优惠就盲目投保
B.长远来看，需要考虑税延对应的投资收益将来是否有征税的可能
C.税延养老可以贷款
D.税延养老金没有普通商业年金那么灵活
第2题
A.企业有大量沉淀数据，需要挖掘数据价值，或快速查询数据等需求B企业数魏分散，存在数据风岛，数据质量薄明，需要治理数理，运营数据资产
B.企业需要实时处理大量数据，进行业务实时监测，并开发训练预测模型
C.企业需要在本地机房内完成资产运营、数据治理、数据价值挖掘、模型开发训练等
第4题
A.“一句话”营销是为了更好地提升网点运营人员的坐销能力
B.“一句话”营销需要针对不同的适用客户群体灵活使用
C.“一句话”营销是为了更好地开展交叉销售，挖掘客户潜在需求
D.网点运营人员“一句话”营销时需严格按照话术
第5题
A.单站容量除以单用户平均比特速率就等于单站支持的用户数目
B.需要客户提供话务模型来计算单用户吞吐量，然后根据单站能力来做容量规划
C.单站的容量需要考虑站点基带扳和主控扳规格
D.在客户给了单用户速率时，我们一般需要考虑一个overbooking
第9题
A.每个项目找一个销售，可以指定销售的销售多介绍客户，建立好联系
B.同事之间经常沟通，对于自己熟悉的区域同事需要了解的要耐心解答并提醒注意事项
C.关注商户的情况，有问题的及时解答
D.项目的活动信息等需要及时传达给商户
