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[判断题]

承包工程中,经常出现变更已成事实后,再进行价格谈判,这对承包商很不利。遇到这种情况应控制施工进度,等待变更谈判结果。这样不仅损失较小,而且谈判回旋余地较大。()

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更多“承包工程中,经常出现变更已成事实后,再进行价格谈判,这对承包商很不利。遇到这种情况应控制施工进度,等待变更谈判结果。这样不仅损失较小,而且谈判回旋余地较大。()”相关的问题

第1题

中国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,派一高级工程师与美商谈判,为了不负使命,这位高
工做了充分地准备工作,他查找了大量有关冶炼组合炉的资料,花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始,美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格,使美商目瞪口呆,终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时,美商报价230万美元,经过讨价还价压到130万美元,中方仍然不同意,坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了,把合同往中方工程师面前一扔,说:“我们已经作了这么大的让步,贵公司仍不能合作,看来你们没有诚意,这笔生意就算了,明天我们回国了”,中方工程师闻言轻轻一笑,把手一伸,做了一个优雅的请的动作。美商真的走了,冶金公司的其他人有些着急,甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说:“放心吧,他们会回来的。同样的设备,去年他们卖给法国只有95万卖元,国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料,一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格,美商又愣住了,没有想到眼前这位中国商人如此精明,于是不敢再报虚价,只得说:“现在物价上涨的利害,比不了去年。”工程师说:“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间,你们算算,该涨多少?”美商被问得哑口无言,在事实面前,不得不让步,最终以101万美元达成了这笔交易。

1.分析中方在谈判中取得成功的原因?

2.分析在谈判中美方处于不利地位的原因?

3.从此案例中,我们学到了什么?

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第2题

A公司原本是一家小型的软件开发公司。这几年,凭借高质量的产品和良好的售后服务,公司有了飞速的发展,规模不断扩大,逐渐发展成为一家中型的软件开发公司。伴随着这个进程,人力资源部陈经理发现公司的组织结构和岗位职责发生了很大的变化,公司管理也出现了各种问题,于是陈经理立刻向上级汇报,申请开展实际调查。

获得上级批准后,陈经理便派人对各个岗位的员工和主管做了一次关于工作满意度的访谈调查,调查结果让他大吃一惊,因为好多新入职的员工不明白自己的岗位职责是什么,岗位之间也经常出现推诿的现象,主管往往需要花大量的时间进行协调处理,因此,员工颇有微词。

有些员工抱怨,认为目前的薪酬过低,无法衡量他们的工作价值,使企业的工作效率有所下降;有些员工抱怨有些部门事情太多,人手不够,导致工作不能按时按质按量完成;相反有的部门人员却人浮于事,导致工作效率低下,整个公司产生了一种不良的情绪,而且这种不良的情绪还在不断地蔓延,这对公司未来的发展极为不利。

面对这样的形势,陈经理经过思考认为,很有必要对岗位职责和工作任务做一个详细的了解,决定制定工作计划进行工作分析。

上级也很支持他的想法,把这个任务交给人力资源部,并要求各个部门要主动配合。

问题:

陈经理该如何去完成这个工作呢?结合工作分析的流程分析本案例。

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第3题

以下关于关联交易的表述正确的有()。
A、关联交易是公司运作中经常出现的而又易于发生不公平结果的交易

B、交易双方因存在关联关系,可以节约大量商业谈判等方面的交易成本,并可运用行政的力量保证商业合同的优先执行,从而提高交易效率

C、关联交易是全部禁止的

D、由于关联交易方可以运用行政力量撮合交易的进行,从而有可能使交易的价格、方式等在非竞争的条件下出现不公正情况,形成对股东或部分股东权益的侵犯,也易导致债权人利益受到损害

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第4题

关于总价合同,下列说法中部正确的是()。

A.根据合同规定的工程施工内容和有关条件,业主应付给承包商的款额是一个规定的金额

B.对业主而言,在合同签订时就可以基本确定项目的总投资额,对投资控制有利

C.对承包商而言,其承担了全部的工作量和价格风险

D.固定总价合同中不能约定在工程发生重大变更或其他特殊条件下可以对合同价格进行调整

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第5题

对“变更”定义表述正确的是()。

A.任何对已确定的产品、工艺、工艺环境(或场所)、物料、设施、设备、标准、检验方法、GMP文件、计算机系统、关键人员等各项内容的修改行为

B.是指对所有变更进行审查,并采取必要的行动以证实变更对产品质量不会产生任何不利影响。变更后的设备或系统应进行验证或确认,且持续保持在验证状态

C.变更控制应贯穿产品的生命周期,应基于风险考虑

D.对具有潜在产品质量影响的变更进行评估、审批,确保变更实施前对产品质量的潜在影响得到充分评估,避免不受控的变更对产品质量带来风险

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第6题

关于合同谈判中工期和维修期的说法,正确的有()。

A.对于具有较多的单项工程的建设项目工程,可在合同中明确允许分部位或分批提交业主验收

B.由于工程变更原因对工期产生不利影响时,应该给予承包人要求合理延长工期的权利

C.承包人只应该承担由于材料和施工方法及操作工艺等不符合合同规定而产生的缺陷

D.承包人不能用维修保函来代替业主扣留的保留金

E.业主和承包人可根据项目情况、施工环境因素等商定适当的开工时间

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第7题

甲建筑施工企业承接一项大型工程的施工任务,为了保证按时完成施工任务,将其中一个专项工程发包给具有专业施工资质的乙企业,由于该承包工程遇到复杂地质条4乙企业将工程方案进行变更,更换和任命了相应工程技术、安全管理人员。针对甲、乙企业上述做法,下列说法中,正确的是()

A.乙企业工程技术安全管理等人员的选拔应与甲企业共同协商

B.乙企业更换工程管理人员需上报当地安全生产监督管理部门

C.乙企业更换工程技术安全管理等人员需经甲企业同意

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第8题

下列对合同控制评价要素的描述中不正确的是()。

A.经济合同的财务管理必须与预算指标批复进行衔接

B.对于影响重大、涉及专业技术较强或法律关系复杂的合同,应当组织法律、技术、财会等工作人员参与谈判

C.对于合同履行中签订补充合同,或变更、解除合同等应当按照单位合同管理规定进行审查

D.合同归口管理部门应加强合同登记管理,定期对合同进行统计、分类和归档

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第9题

在某种物品价格上升的百分比既定时,引起需求量减少最大的情况是()。

A.价格上升后时间长

B.这种物品的支出在支出中占的比例大

C.很容易得到替代品

D.以上全对

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第10题

某承包商承担了一大型建设工程的设计和施工任务,在施工过程中因某种原因造成实际进度拖后,该承包商无权提出延长工期申请的原因是()。

A.异常恶劣的气候条件

B.工程变更导致工程量增加

C.施工中发现不利的外界条件

D.施工机械未按时进场

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第11题

打桩时,遇到()情况,应进行分析研究后方可再进行施工。

A.锤击有严重回弹现象

B.贯入深度剧变

C.桩身突然发生倾斜,移位

D.桩顶过分破碎

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