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（请给出正确答案）
A.全面描述、分析客户需求，呈现在前面，强调其重要性
B.分析客户需求的合理性和行业趋势，并分析替代方案对客户的收益
C.突出一般需求对客户的收益，增强一般需求对客户决策的影响
D.避开不谈
答案
更多“在编写行业云解决方案技术建议书时，对于客户的关键需求，但是我司方案相对友商处于劣势时，策略选择是以下哪一项？（)”相关的问题
第1题
A.重点描述我司产品特性
B.只写客户关注的、人无我有、人有我优的独特价值
C.展示我方亮点的同时，打击该项目的目标竞争对手
D.展示运营商自己的项目收益
第2题
A.在移动终端或PC端企业应用登录时，可使用UIM卡数字证书进行登录身份认证
B.采集电话录音，作为存证依据，用于客户投诉及法律纠纷处理
C.用户在登录应用后，在应用内部进行流程签报公文审批时，可使用敏感操作保护(电子签名)功能
D.在登录应用后，在应用内部进行数据传输时，可使用数字证书的加解密功能进行保密传输，用以保证数据传输的安全性
第3题
A.卖端到端工业IoT解决方案：包括IoT网关，连接管理平台，云计算资源服务等
B.卖云服务+合作工业PaaS厂商平台：由运营商提IaaS、PaaS平台，设备接入
C.针对只是IoT应用上云的厂商，提供支持海量接入，高并发连接数的云计算，存储和网络资源。应用可以直接部署到运营商云端
D.以SaaS的方式单卖工业行业IoT应用
第7题
A.云内备份场景：针对业务已经在云上，同时使用云上备份服务的场景
B.云内备份和备份上云的解决方案均只对备份空间收费
C.备份上云场景：针对业务在客户本地，将业务数据备份到云上的场景
D.云主机备份属于备份上云场景下的一项云服务
