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[判断题]

销售洽谈是指销售人员运用各种方式、方法和手段去说服顾客购买销售品的过程，也是销售人员向顾客传递销售信息的过程。（）

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发布时间：2022-09-04

更多“销售洽谈是指销售人员运用各种方式、方法和手段去说服顾客购买销售品的过程，也是销售人员向顾客传递销售信息的过程。（）”相关的问题

第1题

人员促销是出版单位、出版物发行单位专门业务人员通过各种方式间接地向消费者、中间商等施加影晌，以促进销售的促销方法。（）

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第2题

参与性原则是指销售员在销售洽谈过程中，积极地设法引导顾客参与销售洽谈，促进信息双向沟通。（）

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第3题

在实际的销售洽谈过程中，销售人员会遇到客户说：“对不起，这个我说了不算”，这类客户异议产生的根本原因在于（)。

A.客户缺乏产品知识

B.客户决策权有限

C.销售人员销售能力不高

D.销售人员不自信

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第4题

总结利益成效法是指销售人员将顾客关注的产品的主要特色、优点和利益，在成交中以一种积极的方式来成功地加以概括总结，以得到顾客的认同并最终获取订单的成交方法。（)

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第5题

在促销策略的运用中,消费品偏重人员推销与公共关系,而工业品则偏向于广告和销售促进。（)

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第6题

销售促进又叫()，是指电信企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业电信产品或服务的促销活动。

销售促进又叫（)，是指电信企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业电信产品或服务的促销活动。

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第7题

所谓()，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。

所谓（)，是指企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售企业产品或服务的促销活动。

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第8题

（)是利用人力资源从事商品生产、市场流通和经营管理的经济组织。（)也称销售促进，是指企业运用各种短期诱因、鼓励购买或销售企业产品或服务的经营活动。

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第9题

费用是指企业在销售商品、提供劳务等日常活动中所发生的经济利益的流出。以下有关费用的说法错误的

是()。

A．一项费用要么是产品成本，要么是期间费用

B．间接制造费用运用一定的方法和程序分配计入产品的制造成本

C．费用是收入的减项，收入增加所有者权益，费用则减少所有者权益

D．费用中能够对象化的部分形成产品的直接制造费用，不能够对象化的部分则形成间接制造费用

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第10题

企业运用各种短期诱因，刺激消费者和经销商迅速和大量地购买企业的产品或服务的促销方式是（)。

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公关宣传

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第11题

机会成交法如果运用不当，可能使销售人员失去成交主动权，降低成交效率。也可能使销售人员丧失推销信誉，增加新的成交困难，不利于成交。（)

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