带看后,赵先生一家随李蓓回到店面,表示刚刚看的几套房源没有特别满意的,这时李蓓的下列做法中恰当的是()
A.请赵先生一家坐下来,帮助他们回忆之前看过的房源
B.帮助赵先生一家分析对房源不满意的原因,建议他们着重考虑最核心的需求
C.归纳出所有可以考虑的房源,详细比较优劣势,为赵先生一家提供专业建议
D.告诉赵先生今天看的房源已经是最优质的了,要是还不满意,就别买租这附近的
ABC
A.请赵先生一家坐下来,帮助他们回忆之前看过的房源
B.帮助赵先生一家分析对房源不满意的原因,建议他们着重考虑最核心的需求
C.归纳出所有可以考虑的房源,详细比较优劣势,为赵先生一家提供专业建议
D.告诉赵先生今天看的房源已经是最优质的了,要是还不满意,就别买租这附近的
ABC
第1题
A.询问赵先生之前看过的房源及看房感受,进一步了解赵先生的需求
B.精选低楼层或带电梯的房源,重点注意房源周边的公园、医院等配套设施
C.制定赵先生的看房路线,趁着放学让赵先生开车经过幼儿园门口,借机介绍幼儿园的师资情况
D.李蓓得知赵先生全家都会来看房,提前邀请房源维护人或师傅陪看
第2题
A.询问赵先生之前看过的房源及看房感受,进一步了解赵先生的需求
B.精选低楼层或带电梯的房源,重点注意房源周边的公园、医院等配套设施
C.制定赵先生的看房路线,瞒着赵先生故意绕远经过幼儿园门口,借机介绍幼儿园的师资情况
D.李蓓得知赵先生全家都会来看房,提前邀请房源维护人或师父陪看
第3题
A.客户表示喜欢南北通透的房源就不带他去看其他朝向的房源
B.澄清客户的核心需求是否正确或者已改变
C.在带看1、2套房源结束后,询问客户的看房感受并进一步了解客户需求
D.邀请房源维护人、师傅或商圈经理陪同带看
第4题
A.再次明确赵先生一家的需求,在核心需求不变的情况下给赵先生找其他房源
B.给赵先生多看几组房源照片,引起赵先生兴趣
C.真没有合适的房子就算了吧,有想法的时候让赵先生再给自己打电话
D.和赵先生约定下次看房,并确定具体时间
第5题
A.在可以考虑的2-3套房源中,比较各自优劣势,提供建议
B.讲解历史成交周期和近期市场情况,帮助赵先生合理分析
C.请同事在一旁假装接到其他客户要下定的电话,让赵先生感到紧张
D.只顾推荐自己认为优质的房源给赵先生,让他不要考虑其他房源
第6题
A.回店后可以详细计算该房屋的税费,刘先生可以带走一张税费清单,方便他和家里人商量
B.若刘先生对房屋意向不强烈,可以提出再去看看其他房源的照片
C.公司会检查经纪人是否真实带看,回店是必要程序
D.回店说明刘先生诚意购房,可以帮助刘先生向上级申请中介费的折扣
第7题
A.提醒客户不要在业主面前表现出对房屋的不满或特别看好
B.向业主说明最近市场行情不好,在价格上稍微让步可以提升成交概率
C.向业主介绍客户的情况,提示业主不要当场和赵先生谈价
D.对客户表示业主可能要涨价,请他到时候记得还价
第8题
A.米丽在谈话开始前先做自我介绍,并递上自己的名片
B.米丽知道组门店内有同事昨天刚成交的普罗旺世小区的房子是20000每平,于是就如实告诉客户普罗旺世小区的房子单价是20000
C.如果米丽不清楚普罗旺世小区的房价,李森可以请师傅帮忙解答
D.米丽在回答客户问题时,可以适当的展现公司和店面的优势,以赢得客户的信赖
第9题
A.再次明确赵先生一家的需求,在核心需求不变的情况下给赵先生找其他房源
B.给赵先生多看几组房源照片,引起赵先生兴趣
C.请赵先生回去再仔细考虑一下,有想法了给自己打电话
D.和赵先生约定下次看房,并确定具体时间
第10题
A.他们总是向同一个人汇款
B.该代理站的客户向B国汇款是件不正常的事情
C.每一次汇款的金额都是刚好比需报告额度稍微低一些
D.他们每周都来办理三次汇款