A.惯性购买
B.直接重购
C.修正重购
D.全新采购
第1题
A.选择采购
第2题
第3题
A.倡议者
B.影响者
C.决定者
D.购买者
第4题
A.发起者
C.购买者
D.使用者
E.决策者
F.批准者
第5题
A.决策者
第6题
第7题
A.只关注产品的一个或者两个特性就作出购买决策
B.面临一个难得的购买机会(如促销)时作出购买决定
C.房价越上涨购买者越多
D.当了解到自己朋友有满意的购买经验时作出了购买决定
第8题
A.人员推销 B.广告
C.销售促进 D.公关宣传
第9题
A.对企业产品或服务存在购买需求、购买能力及购买决策权的,但因种种原因尚未购买,有望成为现实客户的将买购买者
B.企业经过挑选后确定力图开发的客户
C.已经购买力企业的产品或服务的人或组织
D.曾经是企业的客户,但由于种种原因,现在不再购买企业的产品或服务的客户
第10题
第11题
A.有强烈的购买欲望
B.有足够的购买力
C.有对推销商品的渴求
D.有购买决策权
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