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[多选题]

下面关于客户潜在需求描述正确的是：()

A.客户潜在需求具有灵活性

B.潜在需求的客观存在性，是指潜在需求是客观存在的，是能够通过观察、分析和研究，而被销售人员发现和挖掘并实施服务

C.潜在需求的隐蔽性不言而喻，它是潜在需求区别于现实需求的主要特征

D.潜在需求的相对稳定性，是指潜在需求是一成不变的

E.客户性格决定着客户潜在需求的差异性

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发布时间：2023-03-28

更多“下面关于客户潜在需求描述正确的是：()”相关的问题

第1题

关于年金险销售，需要考虑并挖掘客户的哪些潜在需求（）

A.资金功能性：收益、时间的确定性

B.现金流匹配：固定的支付频率、稳定的支付水平

C.资金灵活性：提现、变现的能力

D.产品替代性：市场横向比较

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第2题

客户的潜在需求具有相对稳定性，是指它在是一成不变的。（)

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第3题

潜在客户是指具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人（）

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第4题

客户的潜在需求具有相对稳定性，是指它在一定时期内或一定条件下是稳定的，是不会发生转移的。（)

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第5题

下面哪些选项是行业客户拓展的要素？（)

A.找对关键人

B.挖掘潜在需求

C.投标控标

D.方案逻辑架构

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第6题

潜在需求的隐蔽性，是指潜在需求并不是始终如一长期保持不变的，它是随着环境的异同、客户情绪的变化或时间的推移而发生改变的，它可能转化为现实需求，也可能化为乌有，还有可能演变成客户抱怨或投诉。（)

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第7题

（)是指对公司产品或服务有需求，但尚未开始与公司进行交易，需要公司花大力气争取客户。

A.潜在客户

B.常客户

C.老客户

D.忠诚客户

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第8题

潜在客户指与企业没有直接的联系，但是对企业的产品或服务有需求，并且有购买动机和支付能力，但购买行为还未发生的群体（）

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第9题

以下选项符合描述的是客户开发的内容是()。

以下选项符合描述的是客户开发的内容是（)。

A.识别企业最有价值的客户是谁，并考虑以适当的途径去吸引他们，而不是采用无差别策略对待每一个客户

B.为客户提供满意服务，维持和提升客户的忠诚度

C.了解客户的需求，并根据企业的能力考虑怎么满足他们的需求

B.建立有关老客户、新客户、潜在客户的档案

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第10题

对于潜在客户，选择具有哪些特征的客户作为信用卡营销的目标客户()。

对于潜在客户，选择具有哪些特征的客户作为信用卡营销的目标客户（)。

A.有金融需求

B.有购买能力

C.符合本银行客户条件

D.能为本银行创造价值

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第11题

对客户潜在商机的分析，我们可以找出客户未来的潜在需求。（)

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